Weekend Read: Puterea cumpărătorului într-o piață strânsă a modulelor PV

Timp de aproape două decenii, am'am urmarit ciclul de piață solară de la boom-ul la bustul și înapoi din nou ca politicile guvernamentale și noile tehnologii perturba lanțul de aprovizionare modul PV. Industria a crescut în ciuda incertitudinii continue. Dar cu ce costuri? Atunci când cererea de module este mare și oferta este limitată, cumpărătorii cred că sunt la mila furnizorilor lor. Ei acceptă adesea tot ce este disponibil în locul echipamentului pe care îl doresc.

În fiecare trimestru, PV Evolution Labs (PVEL) face echipă cu Exawatt pentru a evalua condițiile de piață ale modulelor PV și pentru a informa cumpărătorii prin raportul nostru comun,"Tehnologia solară și prognoza costurilor."Anticipăm continuarea provocărilor legate de lanțul de aprovizionare în 2022 din trei motive principale:

Materii prime

Penuria de materii prime și creșterea costurilor reduc disponibilitatea produselor și cresc prețurile. În timp ce prețurile ridicate ale polisiliconului observate în 2021 vor atinge în sfârșit un vârf și o scădere, ne așteptăm ca acestea să rămână peste nivelurile din 2019-20. Prețurile ridicate ale argintului înseamnă că producătorii vor urmări să utilizeze mai puțin argint pentru metalizarea pad-ului de lipire a celulelor. Unii vor folosi mai puțin argint decât este necesar pentru fiabilitate. Oferta limitată de argint eficientă din punct de vedere al costurilor ar putea, de asemenea, să cascadorii producția de arhitecturi celulare de înaltă eficiență, cum ar fi TopCON și heterojuncția.

Politica comercială

Restricțiile comerciale legate de preocupările legate de munca forțată și de tarifele la import cresc riscul de întârziere a livrărilor și de disponibilitate limitată a modulelor. La sfârșitul anului 2021, mai mulți producători chinezi importanți au încetat complet livrările de module către SUA. Anticipăm că cumpărătorii americani vor căuta să furnizeze non-China în 2022. Producătorii vor răspunde cu o nouă capacitate de producție în India, Vietnam și Cambodgia. Statele Unite ar trebui să vadă o rafală de anunțuri fabrică noi în cazul în care Congresul trece legislația climatice în prezent în curs de examinare, în special de energie solară de fabricație pentru America Act. Fabricile noi, în special în regiunile care nu dispun de o forță de muncă instruită în producția de PV, sunt mai susceptibile de a se confrunta cu probleme de calitate, deoarece rampele de producție și angajații sunt instruiți.

Tarife de expediere

Deși tarifele de transport trans-pacific au scăzut față de vârful din septembrie 2021, porturile rămân aglomerate. Noile variante Covid au temperat așteptările privind scăderi semnificative ale ratelor pe termen scurt.

Cumpărătorii vor începe să subscrie costurile de expediere atunci când producătorii refuză contractele plătite de taxele livrate (DDP) care garantează prețuri all-inclusive pentru modulele livrate pe site-ul proiectului. De asemenea, este probabil să se mărească timpul de livrare și să crească timpul de livrare și mai puțin anumite termene de livrare. Piața răspunde deja acestor tendințe. În 2022, mă aștept ca cumpărătorii de module fotovoltaice la scară largă să extindă achizițiile de la așa-numitele"al doilea nivel"producători, sursă de la fabrici noi, și să accepte facturile de material (BOMs) cu componente necunoscute. Pentru a fi clar, acestea nu sunt cele mai bune practici–sunt compromisuri în ceea ce privește calitatea de dragul execuției proiectelor.

Vești bune

În timp ce multe aspecte ale zilei de azi's strans de piață sunt dincolo de controlul cumpărătorilor de modul, ei pot lua în continuare măsuri pentru a proteja calitatea. În loc să aștepte ca problemele modulelor să devină probleme operaționale care reduc veniturile, acestea pot acționa pentru a preveni și izola problemele de calitate, în timp ce costul remedierii acestora este relativ scăzut. Mai jos sunt cele mai importante cinci controale de calitate atunci când se achiziționează module fotovoltaice pe o piață constrânsă.

Pârghie PVEL's Programe de calificare a produselor (PQPs) pentru diligența tehnică: Mulți producători mai puțin cunoscuți produc module fotovoltaice de înaltă calitate, dar nu toate. PVEL'S PQPs sunt teste riguroase de performanță și fiabilitate extinse care ajută cumpărătorii să valideze produsele pentru achiziții. Rapoartele sunt disponibile fără costuri pentru părțile interesate din aval ale proiectelor. Cumpărătorii ar trebui să solicite prin contract ca fabrica de module fotovoltaice și BOM să corespundă produselor testate în PVEL's PQP.

Desfășurarea supravegherii producției: Cumpărătorii pot solicita unei terțe părți să supravegheze producția pentru proiectele lor. Atunci când un observator obiectiv de la un inspector credibil ca PI Berlin este la fața locului, problemele de control al calității sunt mai puțin susceptibile de a apărea. Problemele sunt înregistrate în mod transparent dacă apar. Procesul permite cumpărătorilor de module fotovoltaice să se asigure că producătorii își păstrează angajamentele de a utiliza materiale specifice sau controale de calitate.

Testați modulele FOTOVOLTAICe în teren la livrare: Testarea independentă a modulelor FOTOVOLTAICe din teren, deoarece acestea sunt eliminate din containere, ajută cumpărătorii să determine dacă au avut loc daune în producție sau expediere. PVEL inspectează vizual imaginile EL ale modulelor FOTOVOLTAICe din câmp pentru a identifica defectele celulare, microcrack-urile și alte probleme.

Module de testare în laborator la livrare: Testarea lotului sau testarea în laborator a unui eșantion aleatoriu de module produse pentru un proiect permite cumpărătorilor să evalueze retroactiv calitatea produsului înainte de apariția problemelor de teren. În cazul în care sunt dezvăluite defecte de serie sau probleme de control al calității, cumpărătorii pot solicita garanții și alte măsuri reparatorii contractuale.

Solicitați măsuri reparatorii contractuale: Indiferent de prețul ridicat, cumpărătorii au banii–și aceasta este o formă de putere. Disponibilitatea limitată a produselor nu împiedică cumpărătorii să impună măsuri reparatorii comerciale pentru probleme de calitate în acordurile de furnizare. Aceste remedii pot include reduceri, furnizarea de piese de schimb suplimentare, termeni de garanție extinse și chiar înlocuiri de produse pe baza rezultatelor testelor.

Piața solară este ciclică. Cumpărătorii au mai puțină putere decât vânzătorii de astăzi, dar această dinamică se va inversa înainte de prea mult timp. Există întotdeauna beneficii de pe urma diligenței modulului PV, dar este deosebit de important atunci când constrângerile de aprovizionare fac ca anumite riscuri de achiziție să fie inevitabile. Cu date transparente despre echipamentele pe care le achiziționează, instalează și operează, proprietarii de active pot prezice în mod realist randamentele energetice, veniturile și cerințele de întreținere ale activelor lor de-a lungul timpului.